Mesurer ce que la vidéo rapporte, sans se raconter d'histoires
Personne ne peut prouver qu'une vidéo a causé une vente. On peut en revanche mesurer ce qu'elle a changé dans le parcours, et c'est suffisant pour décider.
Le problème, tel qu'il se pose
On vous demande ce que ça a rapporté. Vous avez des vues, et les vues ne sont pas une réponse. Alors la vidéo redevient une dépense qu'on justifie mal, et on arrête.
La méthode
1 · Décider de la question avant de tourner
« Est-ce que ça raccourcit le cycle ? », « Est-ce que ça remplit l'agenda ? », « Est-ce que ça fait venir des candidats ? ». Une seule question par film.
2 · Trois mesures, pas quinze
Le taux de lecture jusqu'au bout, ce qui se passe juste après sur la page, et le nombre de demandes qui citent le film. Le reste est du bruit.
3 · Un point de comparaison avant
On relève l'état de la page ou du parcours avant la mise en ligne. Sans ce point, aucune lecture n'est possible ensuite.
4 · Une lecture à trente et à quatre-vingt-dix jours
Une vidéo ne se juge pas la première semaine. Elle se juge quand elle a été vue par des gens qui n'étaient pas déjà clients.
Ce qu'on attend de vous
Rien de tout cela ne fonctionne sans votre part du travail. Elle est courte, mais elle n'est pas facultative.
- l'accès à vos statistiques de page
- une question métier claire, décidée avant le tournage
- quelqu'un qui note d'où viennent les demandes
Ce que cette méthode ne règle pas
Aucune méthode honnête ne permet d'attribuer un chiffre d'affaires à une vidéo isolée. Ce qui est mesurable, c'est une évolution, pas une cause. Qui vous promet mieux vous vend une histoire.
Parlons de votre situation.
Un échange court, une proposition écrite sous vingt-quatre heures. Sans engagement.
Recevoir une proposition sous 24 hLes questions fréquentes
Combien de temps avant de voir quelque chose ?+
Comptez un trimestre pour une première lecture sérieuse, et deux pour décider de continuer ou d'arrêter.
Faut-il un outil payant ?+
Non. Les statistiques de votre site et celles de la plateforme d'hébergement suffisent pour les trois mesures qui comptent.
Et si les chiffres sont mauvais ?+
On le dit. Un film qui ne fonctionne pas se corrige ou s'arrête : c'est l'intérêt d'avoir posé la question avant.