Faire vendre un centre de remise en forme par ceux qui y vont

Ce qu'il fallait régler

Un centre de remise en forme ne se vend pas sur ses machines. Il se vend sur une objection unique, la même chez tout le monde : je n'ai pas le temps. Tout le dispositif tourne autour de cette phrase.

Trois formats pour trois moments : un film long qui laisse parler les adhérentes, un spot court pour la diffusion, une publicité cinéma où chaque image se voit en grand.

Ce qu'on a tourné

• Des adhérentes en tenue, après séance, filmées dans le centre. Elles ne récitent pas : elles racontent leur emploi du temps.
• Le coach au plus près, sur la correction de posture. C'est ce plan qui répond à la crainte de mal faire.
• Le spot court suit un personnage nommé sur une journée : travail, famille, vingt minutes de séance.

Comment c'est monté

Le film long est monté en chaîne de témoignages, sans voix off. Chaque intervenante reprend l'objection de la précédente et la déplace un peu : pas le temps, puis résultats rapides, puis muscles jamais travaillés, puis l'accompagnement.

Le spot fait l'inverse : une voix off, un personnage, une promesse chiffrée, une chute. Vingt minutes contre quatre heures. C'est la même idée, réduite à sa forme la plus vendeuse.

Ce qui a été livré

Un film de 1 min 35, un spot de 37 secondes, une publicité cinéma de 22 secondes et deux verticales. Diffusion : site, réseaux, salle de cinéma.