Le film de
lancement de produit
pour le bâtiment

Le piège du lancement est toujours le même : l'équipe qui a construit le produit connaît ses cent fonctionnalités, et veut les montrer. Le spectateur, lui, se demande seulement à quoi ça sert et pourquoi maintenant.

Un film de lancement qui énumère perd. Un film qui montre un avant et un après gagne, même s'il laisse quatre-vingt-dix pour cent du produit hors champ.

Dans le bâtiment, la preuve est sur le chantier et le chantier disparaît une fois fini. Ce qui reste, c'est un mur propre dont personne ne voit ce qu'il a fallu pour le monter.

Le client compare trois devis sans pouvoir juger la qualité d'exécution. Il tranche donc sur le prix, faute d'autre critère lisible. Un film qui montre le geste change ce critère.