La grande confusion du choix de format
Un client nous appelle : "Nous avons 50 000 euros. On fait un spot TV ou on mise tout sur LinkedIn ?" C'est une fausse dichotomie qui repose sur une confusion fondamentale : ce ne sont pas des alternatives, c'est une question de stratégie et d'audience.
Mais commencons par les évidence : les coûts sont radicalement différents, et vos audiences ne sont pas les mêmes sur les deux canaux. Voici comment choisir.
Coûts : le fossé entre TV et LinkedIn
Un spot TV classique coûte combien ?
Beaucoup de gens pensent que produire un spot TV est infiniment plus cher que produire une vidéo LinkedIn. C'est partiellement vrai. Voilà la réalité :
- Production du spot (30 secondes) — 20 000 à 40 000 euros. C'est comparable à un bon film corporate long format.
- Distribution TV (1 mois, média national) — 30 000 à 150 000 euros selon la chaîne, l'heure d'émission et la durée du passage.
- Total petit budget — 50 000 euros (production + passage limité)
- Total réaliste — 80 000 à 200 000 euros
Une campagne LinkedIn coûte combien ?
- Production de contenu (1 vidéo courte 60 sec) — 2 000 à 8 000 euros
- Publicité LinkedIn (1 mois, ciblage B2B) — 2 000 à 10 000 euros selon votre audience cible
- Total — 4 000 à 18 000 euros
Pour le même budget de spot TV, vous pouvez produire 4 à 5 vidéos LinkedIn et financer 2 mois complets de publicité ciblée.
Audiences : qui vous verra réellement ?
La TV : large mais imprécise
La TV parle à millions de personnes. Si vous passez un spot TV national en prime time, 2 à 3 millions de personnes le verront. C'est massif.
Mais voilà le problème : parmi ces 3 millions, combien sont réellement votre cible B2B ? Un directeur financier qui cherche un logiciel de pilotage ? Un DRH à la recherche d'une solution de recrutement ? La réponse est : une toute petite proportion.
Estimation réaliste : Si vous ciblez un secteur spécifique, vous atteindrez peut-être 0,1 % à 1 % de votre audience idéale sur TV. C'est 30 000 à 300 000 personnes, mais cela dépend beaucoup du contexte (meteo, sport, événements culturels, etc.)
LinkedIn : précis mais plus petit
LinkedIn précédé de puissants filtres : secteur, titre de poste, taille de l'entreprise, intention d'achat.
Avec 10 000 euros de budget publicitaire bien ciblé, vous pouvez atteindre :
- 15 000 à 50 000 impressions auprès de votre audience précise
- 500 à 2 000 clics vers une ressource (câble, ebook, démo)
- 50 à 300 leads qualifiés
Cela semble petit face aux 3 millions de la TV. Sauf que 100 % de ces 50 000 personnes sont votre cible. Pas 0,1 %, mais 100 %.
ROI : le verdict réel
Spot TV : c'est surtout de la notoriété
Un spot TV n'est pas fait pour générer des leads directs. C'est un outil de branding et de notoriété. Le ROI se mesure en mois, pas en jours.
Questions à vous poser :
- Votre produit est-il un achat d'impulse ou un achat considéré ?
- Votre métrique cible est-elle "reconnaître la marque" ou "devenir client" ?
- Pouvez-vous suivre l'impact long terme d'un spot TV ? (souvent difficult)
Cas d'usage où la TV réussit : vous êtes une marque B2C grand public (nourritures, automobiles, services financiers) et vous voulez la reconnaissance de masse.
LinkedIn : ROI mesurable et direct
LinkedIn offre une traçabilité totale. Chaque clic, chaque lead, chaque conversion est suivi. Vous savez exactement combien vous avez dépensé et combien de leads vous avez générés.
Un ROI réaliste sur LinkedIn pour une campagne B2B bien optimisée :
- Coût par lead acquis : 50 à 150 euros (selon la complexité de votre service)
- Taux de conversion lead-à-client : 10 % à 30 % (selon la qualité du follow-up)
- Si votre panier moyen est 10 000 euros, vous avez besoin de 1 à 2 % de taux de conversion
Avec LinkedIn, vous pouvez optimiser en temps réel. Avec la TV, vous attendez 6 mois pour savoir si c'était une bonne idée.
Donc, lequel choisir ?
Choisissez la TV si :
- Vous visez la notoriété de marque auprès d'une large population
- Votre produit bénéficie du bouche-à-oreille (votre audience TV parlera de vous)
- Vous êtes en secteur B2C
- Vous avez un budget 100 000+ euros à dédier au media
Choisissez LinkedIn si :
- Vous êtes en B2B et cherchez des leads qualifiés
- Vous avez un budget modéré (5–20 000 euros)
- Vous voulez des résultats mesurables rapidement
- Votre cycle de vente est court (moins de 6 mois)
La vraie stratégie : combiner les deux
Les meilleures marques B2B que nous connaissons ne choisissent pas l'un ou l'autre. Elles font les deux, mais à des échelles différentes :
- 70 % du budget vers LinkedIn et canaux numériques (leads directs)
- 30 % du budget vers TV ou contenus de notoriété (brand awareness)
Pourquoi ? Parce qu'un prospect qui vous a vu sur TV sera plus réceptif à votre pub LinkedIn. C'est l'effet de "double touche" : la notoriété + la pertinence = conversion.
Besoin d'aide pour choisir votre stratégie vidéo ?
Nos experts analysent votre budget, votre audience et vos objectifs pour définir le meilleur chemin.
Consulter nos expertsConclusion : ce n'est pas "TV ou LinkedIn", c'est "stratégie"
Le choix entre une spot TV et une vidéo LinkedIn ne doit pas être basé sur un argument de budget seul. C'est une question de stratégie marketing, d'audience et d'objectifs long terme.
Posez-vous la vraie question : qui dois-je atteindre et pourquoi ? La réponse déterminate votre format.